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所有的生意，都是由小到大，百年企业亦是如此。其实我开始生意之初，并没有一步踏
入玉器行业。何哉？没想到，没发现，也根本不懂。说实话，我那时的玉器常识都比不了现
在的各位，现在最起码有很多书籍、电视节目讲玉器，不经意间就能了解一些，那时在北京
各大书店找遍了，也看不到一本想要的玉器方面的书，偶尔有一本，都是图，没有字，看看
也没啥用，价钱却高的出奇。我第一次进货，是奔北京天外天市场（当时在地下）和天意市
场，进了一些小饰品，耳环、项链、戒指之类，多少有一些玉石小饰品，都是几元一件，能
赚一倍的利润。两节柜台，很少的本钱，但是生意势头却不错。于是进货越来越频繁。
有一天，就在我经常拿货的伊泰莲娜&丽晶的摊位附近，忽然冒出一家批发玉石的摊位，
我过去看了看，摊主（一位阿姨，记得他儿子与我年纪相仿，叫贾格）向我大讲经营翡翠玉
石的好处。那时候，我还是第一次摸到翡翠玉，也听不明白，但是我有一个优点，就是不懂
也不问（？？？----不问，人家以为我是行家，也没敢报高价）！虽然不识玉，由于我有美
术基础，感觉那些玉器挂件的工艺还蛮不错，价格一件也就几元(当时超过10元就慎重考虑
了），于是就拿了一些。
这些
翡翠挂件摆到柜台，倒是很新鲜，顾客走过来都要弯腰瞧一瞧，但是很少有人来
买。回想起来，当时我们小县城还没有卖玉的，人们似乎也没有这种需要。但毕竟拿的玉石
类货不算多，每天的销售还是以仿真首饰为主，所以并不着急也没对它太多上心。
忽然一天，有位顾客直奔我的玉器柜台，看了两眼就选中一件。等把这个小挂件系好绳，
装了小盒子，我问他:买玉作何用？他说：最近运气不好，看风水的让他戴一块玉，打听老
半天才找到这里。顾客走后，我就琢磨，原来戴玉得有说法!另外，卖玉太赚钱了！记得那
时还是实价销售，还不懂打折。其实也就标了三倍价格，但是让我暗暗吃惊！于是开始懂得
不同的商品、不同的行业，利润率是相差悬殊的。
从此，与玉结缘。
